Fijar un precio a un producto o servicio es un reto al que a menudo se ven enfrentadas las empresas por el miedo de poner precios muy elevados y que el p\u00fablico deje de comprarlos, o precios demasiados bajos y que piensen que el producto no aportara alg\u00fan beneficio para ellos. Un precio incoherente en el producto puede ocasionar que no sea posicionado de manera exitosa. Por lo tanto, contar con una excelente estrategia permitir\u00e1 establecer montos que sean rentables y, a la vez, atractivos para el p\u00fablico.<\/p>\n
El pricing<\/strong> o tambi\u00e9n conocido como estrategia de precios<\/strong>, se enfoca en fijar precios y al mismo tiempo aportar valor al cliente, con el objetivo de que ambas partes (empresa y cliente) ganen.<\/p>\n -Para ello, se debe trabajar y poder conseguir lo siguiente:<\/p>\n -Obtener las m\u00e1ximas ganancias posibles<\/p>\n -Vol\u00famenes de venta altos<\/p>\n -Mejorar el prestigio<\/p>\n – Controlar la guerra de precios<\/p>\n \n \u00bfC\u00f3mo podemos definir una estrategia de precios?<\/strong><\/p>\n Los precios pueden variar desde un m\u00ednimo hasta un m\u00e1ximo y esto se debe al punto en el que se encuentre el producto en la cadena de distribuci\u00f3n, adem\u00e1s, los precios pueden cambiar de acuerdo en la posici\u00f3n que se encuentre dentro del ciclo de vida del producto y es aqu\u00ed donde tu estrategia juega un papel importante.<\/p>\n Para definir el pricing<\/strong> debemos considerar lo siguiente:<\/p>\n -Definir el p\u00fablico al que te vas a dirigir<\/p>\n -Analizar los precios que tiene tu competencia<\/p>\n -Analizar el valor de tu producto<\/p>\n -Analizar tu marca<\/p>\n -Definir tu pricing<\/p>\n \n La forma de poder definir el nicho ideal de tu producto o analizar tu mercado, es mediante una investigaci\u00f3n de mercado<\/strong> en la cual te proporcionara informaci\u00f3n sobre cu\u00e1l es tu nicho ideal, adem\u00e1s, te abrir\u00e1 un panorama respecto a tus clientes potenciales y conocer\u00e1s las opiniones valiosas de cu\u00e1nto estar\u00edan dispuestos a pagar por tu producto.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la mejor estrategia para tu empresa?<\/strong><\/p>\n Una vez definido tus clientes potenciales y el mercado al que te vas a dirigir, haz de elegir alguna estrategia de pricing que ya existe. Estas son las estrategias m\u00e1s utilizadas por las empresas:<\/p>\n \u00a0Por coste <\/strong><\/p>\n Este consiste en calcular el coste del producto o servicio y aplicarle un porcentaje para que la empresa obtenga un beneficio.<\/p>\n Skimming<\/strong><\/p>\n Consiste en establecer precios elevados con respecto a la competencia, siempre y cuando la calidad de tu producto sea la adecuada<\/p>\n Din\u00e1micos<\/strong><\/p>\n Esta estrategia consiste en variar los precios del producto o servicio en funci\u00f3n de la demanda, este tipo de estrategia es com\u00fanmente utilizada en hoteles y aerol\u00edneas.<\/p>\n Precios de penetraci\u00f3n <\/strong><\/p>\n En esta estrategia se busca atraer a la audiencia y la manera de hacerlo es ofreciendo precios m\u00e1s bajos al principio.<\/p>\n Psicol\u00f3gico<\/strong><\/p>\n Su objetivo es empujar al consumidor a actuar de manera inconsciente, es decir, dejarse llevar por la emoci\u00f3n. Un ejemplo son los productos que cuesta $19.99 pero por qu\u00e9 no cerrarlo a $20, aunque la diferencia sea de un centavo el hecho de que aparezca un 1 y no un 2, cambia mucho la percepci\u00f3n y nos hace creer que es m\u00e1s barato de lo que es.<\/p>\n Prestigio<\/strong><\/p>\n Se basa en los precios elevados, estos normalmente los asocian a exclusividad, garant\u00eda y calidad.<\/p>\n Econ\u00f3mico<\/strong><\/p>\n Aqu\u00ed no se trata de bajar el precio, sino de aumentar el volumen de productos. Un ejemplo, si a un cliente se le ofrece m\u00e1s cantidad de producto a un menor precio, aunque el cliente no necesite tanto producto, mucho de ellos se atrever\u00e1n a comprarlo. Adem\u00e1s, es una estrategia donde la empresa puede ahorrar en empaque.<\/p>\n El pricing es una parte fundamental del marketing<\/strong> y este tipo de estrategias deben considerarse dentro del plan de marketing de una empresa en general, ya sea para lanzar un producto novedoso, atraer la atenci\u00f3n del p\u00fablico, etc.<\/p>\n Una estrategia bien definida te evitar\u00e1 perdidas al determinar un precio.<\/p>\n \n \u00bfQuieres encontrar el precio perfecto para tu producto?<\/strong><\/p>\n Nuestro equipo de investigaci\u00f3n puede ayudarte a escoger la mejor estrategia de pricing.<\/p>\n \u00a1Comun\u00edcate con nosotros!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fijar un precio a un producto o servicio es un reto al que a menudo se ven enfrentadas las empresas por el miedo de poner precios muy elevados y que el p\u00fablico deje de comprarlos, o precios demasiados bajos y que piensen que el producto no aportara alg\u00fan beneficio para ellos. 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