{"id":393,"date":"2020-06-04T20:29:08","date_gmt":"2020-06-04T20:29:08","guid":{"rendered":"http:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/?p=393"},"modified":"2020-06-04T20:29:08","modified_gmt":"2020-06-04T20:29:08","slug":"aplica-el-lead-nurturing-y-lead-scoring-en-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/2020\/06\/04\/aplica-el-lead-nurturing-y-lead-scoring-en-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Aplica el Lead Nurturing y Lead Scoring en tu empresa"},"content":{"rendered":"<p><strong>Antes de comenzar, \u00bfQu\u00e9 es un Lead?.<\/strong><\/p>\n<p>Un lead es un cliente potencial de tu producto o servicio que mostr\u00f3 inter\u00e9s en el. Generalmente se hace un intercambio entre los datos del lead y algo que la empresa ofrezca, a esta oferta se le conoce como \u00abLead magnets\u00bb.<\/p>\n<p>Es de vital importancia entender que una vez que un prospecto se convierte en lead al brindarnos sus datos, debes inducirlo a una serie de pasos que lo lleven a completar una compra. Para este paso es necesaria la automatizaci\u00f3n de una cadena de correos que el usuario deber\u00e1 abrir para que pase de ser un lead a cliente.<\/p>\n<p><strong>LEAD NURTURING<\/strong><\/p>\n<p>El t\u00e9rmino se refiere a la automatizaci\u00f3n de cadenas de emails con contenido de valor que servir\u00e1n, al principio, para que el lead se familiarice a\u00fan m\u00e1s con la marca. Estas automatizaciones guiar\u00e1n al lead por un proceso de compra que tiene finalidad precisamente terminar en la venta.<\/p>\n<p>Una recomendaci\u00f3n para estos emails, es que no caigan en la venta inmediata, justamente ese es el trabajo del lead nurturing que la venta llegue justo cuando tiene que llegar, cuando el lead ya est\u00e1 familiarizado con el producto y conoce las soluciones que este le ofrece. El tiempo que debe durar y el n\u00famero de correos que se deben enviar es espec\u00edfico para cada tipo de prospecto, es por eso que es importante primero desarrollar un Buyer journey para tu mercado, que no es m\u00e1s que establecer el tipo de contenidos que se le ofrecer\u00e1 a lead para que se interese en la compra del producto. No est\u00e1 de m\u00e1s decir que estos contenidos deben ser tambi\u00e9n de alto valor para tu mercado para que estos se interesen en ellos y sigan todos los pasos del lead nurturing.<\/p>\n<p><strong>LEAD SCORING<\/strong><\/p>\n<p>Lead Scoring o tambi\u00e9n llamada calificaci\u00f3n de registros o leads, es una t\u00e9cnica automatizada del email marketing que consiste en ir calificando a los leads conforme a los pasos que vaya completando en el Buyer journey. Realizar esta automatizaci\u00f3n es una parte esencial del lead nurturing porque este nos permite conocer qui\u00e9nes son los leads m\u00e1s adecuados para ofrecerles una oferta de compra.<\/p>\n<p>Un ejemplo de esto pueden ser las etiquetas utilizadas en el email marketing que se asignan a un usuario cuando realiza cierta acci\u00f3n dentro del proceso de venta, por ejemplo, abrir un email con un cat\u00e1logo de productos para descargar, sabemos que esta persona es la indicada para enviarle una oferta de venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de comenzar, \u00bfQu\u00e9 es un Lead?. Un lead es un cliente potencial de tu producto o servicio que mostr\u00f3 inter\u00e9s en el. Generalmente se hace un intercambio entre los datos del lead y algo que la empresa ofrezca, a esta oferta se le conoce como \u00abLead magnets\u00bb. 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