{"id":382,"date":"2020-05-28T22:45:11","date_gmt":"2020-05-28T22:45:11","guid":{"rendered":"http:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/?p=382"},"modified":"2020-05-28T22:52:35","modified_gmt":"2020-05-28T22:52:35","slug":"conoce-el-inbound-marketing-y-el-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/2020\/05\/28\/conoce-el-inbound-marketing-y-el-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"Conoce el Inbound marketing y el marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"<p>La tendencia actual en marketing digital es la generaci\u00f3n de contenido de valor para tu mercado meta a fin de fidelizar la relaci\u00f3n consumidor-marca, es aqu\u00ed donde entra el inbound marketing (marketing de atracci\u00f3n), que se define como un \u201cenfoque integral de marketing basado en datos que atrae a los individuos a su marca y los convierte en clientes duraderos.\u201d\u00a0 (Hubspot, 2014).<\/p>\n<p>La primera vez que se utiliz\u00f3 el concepto fue en el a\u00f1o 2005 por Brian Halligan, quien junto a Dharmesh Shahse, se dieron cuenta que \u201cla gente no quer\u00eda ser interrumpida o acosada por los vendedores. Quer\u00edan ser ayudados \u00ab.<\/p>\n<p>La idea principal detr\u00e1s del inbound marketing es utilizar t\u00e9cnicas mercadol\u00f3gicas para captar la atenci\u00f3n de un nicho o mercado meta y atraerlos a un punto especifico, generalmente el sitio web o las redes sociales de la empresa, al contrario del marketing tradicional, en el cual se lanzan distintos est\u00edmulos publicitarios y esperas una respuesta. En conclusi\u00f3n, con esta metodolog\u00eda los prospectos llegan a la empresa en lugar de que la empresa vaya a los clientes.<\/p>\n<figure id=\"attachment_384\" aria-describedby=\"caption-attachment-384\" style=\"width: 353px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-384\" src=\"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/social-media-300x138.png\" alt=\"Inbound marketing - marketing de contenidos\" width=\"353\" height=\"162\" srcset=\"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/social-media-300x138.png 300w, https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/social-media-768x352.png 768w, https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/social-media-1024x469.png 1024w, https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/social-media.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 353px) 100vw, 353px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-384\" class=\"wp-caption-text\">Enamora a tu audiencia<\/figcaption><\/figure>\n<p style=\"text-align: left;\">La captaci\u00f3n de \u201cleads\u201d se deriva de la creaci\u00f3n de contenido con alto valor para el mercado que se quiera explotar, este contenido se comparte por los distintos canales digitales de la compa\u00f1\u00eda ofreci\u00e9ndoles alg\u00fan incentivo a cambio de informaci\u00f3n del prospecto que posteriormente ser\u00e1 utilizada para establecer una relaci\u00f3n y conducirlos por un proceso que culmina en compra. Los incentivos m\u00e1s comunes que las empresas que utilizan la metodolog\u00eda inbound ofrecen a su mercado son: e-books, plantillas, contenido exclusivo, gu\u00edas, suscripciones, etc. Si vemos los principios b\u00e1sicos del inbound marketing, se parece mucho a otro tipo de marketing que deriva del mundo digital, el marketing de contenidos. De acuerdo con el content marketing institute, el marketing de contenidos puede definirse como: \u201cUn enfoque estrat\u00e9gico del marketing enfocado en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia definida y, finalmente, generar acciones rentables de los clientes\u201d.<\/p>\n<p>Kevin P. Nichols (2015) lo considera como una buena opci\u00f3n frente a la publicidad interruptiva, ya que no existe una imposici\u00f3n de la informaci\u00f3n, sino que se crea contenido que los usuarios eligen leer observar y con el que interact\u00faan.<\/p>\n<p>Las dos herramientas (marketing de atracci\u00f3n y de contenidos) trabajan de manera conjunta y han demostrado ser muy eficientes en el incremento de ventas para las organizaciones, incluso se genera un 54% m\u00e1s de clientes potenciales con el inbound marketing que con el marketing tradicional.\u00a0 (Hubspot, 2014)<\/p>\n<p>El marketing de atracci\u00f3n cuenta con una metodolog\u00eda a seguir enfocada a resultados y dividida en pasos o etapas. Estos componen un embudo de ventas, lo cual es una especie de met\u00e1fora utilizada en mercadotecnia para representar los pasos por los que un prospecto pasa hasta concretar una venta y convertirse en cliente. La metodolog\u00eda a seguir puede variar seg\u00fan autores, pero una de las m\u00e1s aceptadas y replicadas es la t\u00e9cnica AIDA. Los pasos de la metodolog\u00eda son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atenci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Esta etapa se enfoca en la atracci\u00f3n de visitantes calificados (que entren dentro de nuestro mercado meta) mediante los canales digitales de la empresa<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Inter\u00e9s:\u00a0<\/strong>En esta etapa los visitantes se convierten en leads. Se hace el intercambio de informaci\u00f3n entre el prospecto y la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Deseo:\u00a0<\/strong>Se fortalece el contacto entre la empresa y los leads, generalmente mediante campa\u00f1as de email marketing<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Acci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Es la parte final del embudo de ventas, cuando se logra concretar la venta del producto o servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como se mencion\u00f3 arriba, existen diferentes tipos de embudos y metodolog\u00edas, t\u00fa decides que tan largo hace el buyer journey de tu prospecto. La duraci\u00f3n de tu embudo de ventas depende de muchos factores como el giro de tu negocio, las caracter\u00edsticas de tu producto, h\u00e1bitos de tu mercado, etc. Lo importantes es nutrir a esos leads de principio a fin para que cada vez que vayan avanzando en el funnel de ventas, el lead est\u00e9 lo suficientemente convencido de realizar la compra.<\/p>\n<p><strong>Ahora que ya conoces el marketing de atracci\u00f3n y contenidos, \u00bfC\u00f3mo puedes adaptarlo a tu empresa? \ud83d\ude00<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/abmercadotecnia.rds.land\/crea-contenido-de-valor-para-tu-publico\">Descarga nuestra gu\u00eda para crear contenido de valor para tu mercado aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La tendencia actual en marketing digital es la generaci\u00f3n de contenido de valor para tu mercado meta a fin de fidelizar la relaci\u00f3n consumidor-marca, es aqu\u00ed donde entra el inbound marketing (marketing de atracci\u00f3n), que se define como un \u201cenfoque integral de marketing basado en datos que atrae a los individuos a su marca y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":387,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382"}],"collection":[{"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":391,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions\/391"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/387"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/abmercadotecnia.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}